Своими мыслями по этому поводу поделился директор ООО «Трест «Сантехмонтаж-62» Михаил Юльевич Шафран.
Ошибок не должно быть
В конкурсных торгах может участвовать любая строительная организация, имеющая лицензию. Но, как правило, наличие лицензии не всегда свидетельствует о ее высокой квалификации.
Наша компания, которая в основном занимается субподрядными работами, старается участвовать во всех объявляемых тендерах, и мы убедились, что у каждого заказчика они проводятся по-разному.
Если заказчик подходит к торгам грамотно, профессионально и объективно, то ошибок, как правило, не происходит. Такие компании, как «Северный город», «ЛЭК ИСТЕЙТ Строй», «Строймонтаж», «Ленстройтрест» серьезно подходят и к подготовке, и к заключительному этапу тендеров. Получив предложения, их вначале сравнивают между собой на предмет состава работ, технической подготовки компаний, их оснащенности, всех необходимых лицензий. Если кому-то и отказывают, то это происходит корректно и обоснованно.
Мы за ценой не постоим?
Некоторые фирмы проводят тендеры, ориентируясь прежде всего на цену и сугубо личные отношения. Одни не хотят их портить, другие новых партнеров воспринимают как риск. Однако «старые необъективные связи» или «новые дешевые» часто оборачиваются излишними тратами.
Квалификация подрядчика определяется по упрощенной процедуре, как правило, на основании лицензии, которая недостаточно отражает степень готовности фирмы к работе. Не учитывается деловая репутация, наличие положительных отзывов, опыт работы, техническая оснащенность фирмы. Иногда, даже при наличии нескольких претендентов с лучшими показателями цены и качества, выбирают фирмы с худшими показателями и при этом ведут себя некорректно по отношению к другим участникам тендера.
Выбор победителя определяет также цена. Я ни разу не видел, чтобы выигрывал тот, кто назвал большую цену. Но часто, представив сознательно заниженную демпинговую цену и заявив об экономии, компания не может удержаться в ее рамках. Она выигрывает, не расшифровывая при этом состав работ. А потом выясняется, что недостаточно четко указываются материалы, технологии, и вообще многие работы не включаются в план. В результате общая цена поднимается на 30-50%, и заказчику поневоле приходится соглашаться на эти условия. Хотя, казалось бы, чего проще - представлять в конкурсной документации все обсчеты и детальное описание работ.
Как увеличить общую прибыль
Наша компания, например, может предложить более низкие цены, так как у нас существует Управление производственно-технической комплектации, которое в своих цехах производит множество сантехнических изделий, различное оборудование, трубопроводы.
Кроме того, мы сознательно допускаем заниженную рентабельность каждого объекта. При этом увеличиваем общий валовой объем, тогда и общая прибыль увеличивается. Другие же фирмы стараются выжать все из одного объекта, пытаясь на нем получить максимальную цену.
Грамотно, объективно, корректно
В последнее время на рынок пришло множество фирм-однодневок и тех, кто строительством раньше не занимался и не имеет строителей-профессионалов. Предложив демпинговую цену, они выигрывают тендер, а после них приходится все переделывать. Заказчики должны уметь определять правильную цену, ориентируясь на ту, которую предлагают несколько известных фирм, а не соглашаясь на меньшую.
Вообще я считаю, что система субподрядных и закупочных тендеров развита недостаточно. Может быть, тендер не всегда и нужен. Главное, это работать с заказчиками, доказывать им рентабельность.
Для того чтобы обеспечить объективное определение победителя, необходимо разработать единый механизм принятия решений. На эту проблему может повлиять или сам рынок, или заказчики-генподрядчики, которые должны проводить тендеры грамотно, объективно, корректно, тогда у непрофессиональных компаний не останется никаких шансов.
Цена не должна быть единственным критерием отбора субподрядчика, так как качество работ, опыт компании (или его отсутствие) непременно скажутся на конечном результате.
Из нашего досье
В феврале 1945 г. был образован Военно-монтажный трест № 3, спустя четыре года переименованный в трест «Сантехмонтаж-62».
Под этим наименованием просуществовал более 50 лет, находясь в составе Минстроя и Главленинградстроя. В 1993 г. преобразован в АОЗТ «Сантехмонтаж-62». Трест является комплексной организацией, занимающейся проектированием, снабжением, транспортировкой, монтажом и пусконаладочными работами.
Евгения Береславская
дата публикации: 15.09.2008
источник: www.stroygorhoz.ru